日韩一区二区三区免费视频丨精品一区二区三区AV天堂丨国产日韩中文字幕丨精品视频一区二区三区四区丨亚洲中文字幕AV在线天堂丨亚洲天堂2024丨中国免费毛片丨欧美福利视频 商場中央空調報價的三大步驟

日期： 2017-05-25   作者: admin    出處：科瓦特

         報價，每個銷售員都會遇到的一個問題，在商場中央空調報價投標中也是很重要的一環。銷售員，說到底，就是圍繞著“產品”和“價格”在轉。如果我們的報價符合市場和客戶需求，那么簽單成功率將大大增強；反之，簽單失敗率也將非常高。

　　步驟/方法

　　一、分辨客戶的真假度，是否為同行套取工程報價。

　　一般工程招標中都會有很多同行公司進行投標，價格的高低直接決定投標成功與否。所以在客戶詢問報價的時候一定要清楚的了解客戶是否為真實客戶，現今大部分中央空調廠家都進行了登陸系統設置，同一個客戶并不允許多家公司進行報價，這里可以要求客戶提供詳細的工程項目地址來分辨真假

　　二、合理的選擇配置商場中央空調安裝設備進行報價

　　對于場地使用情況的不同，選型的適用性很重要

　　1、不能在安靜的環境內使用高噪音機型；

　　2、不能在寬敞狹長的區域內使用低靜壓機型；

　　3、不能在吊頂高度≥4米的空間內吊裝嵌入機；

　　4、不能在排水困難的房間內安裝柜掛機或無提升泵內機；

　　5、不能在吊頂內空間太高的房間內不安裝回風箱；

　　6、不能在無法承重的外墻或屋頂上安裝室外機；

　　7、不能在散熱不暢的空間內安裝室外機。

　　對于商場不同場合的配置合理性

　　1、要區分出餐飲娛樂功能不同區域（中餐廳/西餐廳/備餐間）配置存在的負荷差；

　　2、要區分南北面建筑存在的負荷差；

　　3、要區分內、外區房間存在的負荷差；

　　4、要區分辦公區與其他功能房間（經理室/會議室/接待室）存在的負荷差；

　　5、要區分娛樂休閑場所與辦公場所存在的負荷差。

　　三、商場中央空調報價前先介紹產品優勢

　　正式商場中央空調報價前，我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產品優勢。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產品，增進認識；另一方面也是為我們的正式報價“預先鋪墊”，打好基礎——當客戶對我們的產品優勢有所了解時，我們就可以報出更加“適當”的價格出來。同時，我們還可以通過介紹產品，引導客戶說出更多“內部信息”，更多的了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。