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中山科瓦特從事做中央空調安裝工程多年,對這個比較特殊的行業有些粗淺的認識,在此寫出來與大家分享交流下：
說起中央空調安裝的特殊性,據業內人士總結,在中央空調項目競爭的過程中共分三個階段:一,售前服務;二,售中服務;三,售后服務.
對于一個項目的成功與否,售前服務至關重要.
在這一階段要讓甲方對你人品與技術能力的認同,才能將這個項目正常的談下去.龍源的觀點認為,為甲方提出一個合理的中央空調設計方案,這一點對項目能否正常的談下去,也起著很重要的決定作用.今天在此就談談中央空調設計方案的設計與選擇.
能否為甲方提供一個能讓甲方認同的中央空調設計方案,這里面需要談到的問題很多,但是簡單的來講,每一個項目都有其特殊性,我們要找到這個項目甲方所關心的問題,這個問題就是我們做中央空調方案時的切入點,也是在與甲方洽談時需要我們側重提到的問題.在此舉個成功的例子來說明.
這個項目在本地也是很有影響的項目,這個項目的使用功能是餐廳,共五層,廚房設在地下室.在這個項目的洽談中,我只是提到了一點:地下室的新風供給,將直接影響到以后廚房做菜時火的強度與溫度.這一點對我們做空調而言,是很容易被忽視的問題,但就是這一點,與甲方的想法達到了共識,最后是我將項目做成.對這個項目而言,提到新風對做菜時火強度的影響,甲方就認同了你考慮問題的全面性,同時也認同了你的技術能力,基于這兩點,就為以后這個項目的順利進行,打下了一個良好的基礎.
目前正在談另外一個辦公樓中央空調安裝項目,甲方重點考慮的是以后的運行費用,在寫設計方案時,我在每臺盤管增加了電動兩通閥配合液晶溫度開關來控制風機盤管的開啟與運行.雖然這點對于我們做空調設計而言已經不是新技術,但是我在書寫文字方案的時候,側重提到了這一點,在業務洽談的時候,也將這點作為我對這個項目的切入點,。
就目前的市場競爭而言,雖然是很殘酷的,但是任何一個項目都有其特殊性.科瓦特認為除去那些人為因素,市場競爭的焦點,也就是空調設計方案的競爭,能否為甲方提供一個他們能認同的中央空調設計方案,這一點對一個項目的洽談,起著很至關重要的決定作用!
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